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销售技巧:营销具有差异化,客户具有真实感
销售技巧:营销具有差异化,客户具有真实感
发布日期:2022-06-17 12:05:53 浏览量:0



随着时代的高速发展,如今社会变成同质化比较严重的时代,都变成了差不多的产品类型、相差无几的话术、就连服务都是大同小异,这样的环境下,让客户觉得选择哪家都差不多,那就随便选择一家。



我们换位思考一下,假如我们自己在有某方面的需求,在面对多个选择对象的时候,该选择哪一个,是不是也有自己的标准,是不是会选择一个专业的,选择一个对自己最有利的,性价比最高的,是不是会选择一个最适合自己的?


你都知道会选择一个最适合自己的,选择一个专业的,那你的客户会怎样选择呢?既然知道客户会怎样选择,那你还会不知道该怎么做吗?那怎样才能展现出你的专业性,怎样才能让客户一定要选择你,而不是选择别人,那就得让别人看到你跟别人的差异性,跟别人不一样大地方。



比方说,你能够告诉对方这个行业的内幕,选择产品的时候,应当注意哪些事项,教会他如何聪明地买,省钱省时省力地买,这就是你对他的价值,让他感受到你的价值了,自然就会让他对你产生信任,觉得你是比别人更专业、更实在、更真诚,接下来的成交,就是水到渠成的事情了。

 

再比如说,你是根据他的需求,专门为他量身定制的,相比较别人的方案,明显更符合他的意愿,更能打动到他。还有,你不光是给他提供产品,提供解决方案,还能给他提供产品以外的价值,给他提供多样化的服务和组合需求方案,比别人单一的产品,是不是更有竞争力。



总之,你要能够让客户感受到你的解决方案,就是跟别人的不一样,就是与众不同,就是比别人更有价值,更有说服力,那你还会担心客户不选择你吗。从这个角度来说,客户最终会不会选择你,不是取决于客户,而是取决于你是不是用心了,是不是为他量身定制了,是不是让客户感受到了有差异化。

 

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