我们换位思考一下，假如我们自己在有某方面的需求，在面对多个选择对象的时候，该选择哪一个，是不是也有自己的标准，是不是会选择一个专业的，选择一个对自己最有利的，性价比最高的，是不是会选择一个最适合自己的？

你都知道会选择一个最适合自己的，选择一个专业的，那你的客户会怎样选择呢？既然知道客户会怎样选择，那你还会不知道该怎么做吗？那怎样才能展现出你的专业性，怎样才能让客户一定要选择你，而不是选择别人，那就得让别人看到你跟别人的差异性，跟别人不一样大地方。

比方说，你能够告诉对方这个行业的内幕，选择产品的时候，应当注意哪些事项，教会他如何聪明地买，省钱省时省力地买，这就是你对他的价值，让他感受到你的价值了，自然就会让他对你产生信任，觉得你是比别人更专业、更实在、更真诚，接下来的成交，就是水到渠成的事情了。

再比如说，你是根据他的需求，专门为他量身定制的，相比较别人的方案，明显更符合他的意愿，更能打动到他。还有，你不光是给他提供产品，提供解决方案，还能给他提供产品以外的价值，给他提供多样化的服务和组合需求方案，比别人单一的产品，是不是更有竞争力。

总之，你要能够让客户感受到你的解决方案，就是跟别人的不一样，就是与众不同，就是比别人更有价值，更有说服力，那你还会担心客户不选择你吗。从这个角度来说，客户最终会不会选择你，不是取决于客户，而是取决于你是不是用心了，是不是为他量身定制了，是不是让客户感受到了有差异化。

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